Как търговецът на отстъпки в САЩ научи трудната истина за ниските цени

Магазинът за щатски долари-и братовчедът на английския бряг The Pound-е място за купувачи на пари в брой, с цел да получат евтини основи на чипове. Но от време на време самият магазин е на цена за нокдаун.

Dollar Tree, американски търговец на отстъпки, тази седмица се съгласи да продаде своята бореща верига за фамилни долари на двойка компании за частен капитал за 1 милиарда Долара. Това е част от 9 милиарда $, които Dollar Tree заплати преди десетилетие след яростна война за наддаване с конкурентния General Store Dollar General. Въпреки техните сходни звукови имена, двете марки са разнообразни. Дървото на $ най-много се грижи за купувачите на крайградските крайградски междинни приходи, до момента в който фамилният $ обслужва градските консуматори с ниски приходи.

През 2015 година управлението на Dollar Tree приветства договорката си със фамилния $ като " трансформационна опция " - тази, която ще му даде по -добре да се конкурира с General Dollar и Walmart. Но напъните за коригиране на фамилния $ са скъпи, включващи магазини, неприятни места и законово съглашение над инфектирани с плъхове хранилища.

Що се отнася до 300 милиона $ годишни икономии на разноски, които доларовото дърво се чака по време на връзката? Ръководството се призна в аналитик в сряда, че двете вериги са „ два разнообразни бизнеса с лимитирани синергии “. Family Dollar натрупа близо 4,5 милиарда $ оперативни загуби през последните две години, до момента в който нейната родителска марка донесе 3,2 милиарда $ оперативна облага.

Едно издание е, че фамилният $ е залог за разноските от най -бедните градски американци и те не се оправят толкоз добре. Инфлацията и прекратяването на държавната помощ от ерата на пандемията доведоха до това, че харчат по-малко.

Разбиването ще разреши най-малко на Dollar Tree да се концентрира върху личните си магазини. Акцията е спаднала с 45 на 100 през последната година, а търгува с 12 пъти доходи напред, почти на половина неведнъж на Walmart. Dollarama, верига магазини за канадски долари, има пазарна капитализация от близо 33 пъти облага.

Американските консуматори са по -предпазливи и конкуренцията от Walmart и онлайн търговецът на отстъпки Temu продължава да се ускорява. Търговските войни на Доналд Тръмп могат да се трансфорат в различен ветрове, като се имат поради източници на дървесни долари към една четвърт от неговите артикули от Китай, съгласно анализаторите на Citigroup.

Семейният $, при новите му притежатели, ще бъде изправен пред същите провокации. Но най-малко това се изпече в договорката, реализирана от новите притежатели Brigade Capital Management и Macellum Capital Management, известна като купувачи на стойност. Те заплащат еквивалента на по -малко от една десета от приходите на веригата 2024 година Поне никой не можеше да повреди уговорката на Dollar Tree към ниските цени.